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了解一个喷码机品牌

相信品牌的力量,用事实说话,需要我们对其有一定的认知和理解才能够看清,需要时间的积淀,需要切实的经历。

下面我们从两个方面来进行视角切换,理解其中的那些细微差别,带大家更加真实的。

一、从业者角度,喷码机供应商角度来看喷码机品牌。

在国内市场中,大部分的销售和服务都是由喷码机品牌厂家、喷码机品牌渠道商(代理商、经销商)来完成的,后者提供了更加大数量的标识设备供应与技术支撑。

喷码机属于一个相对冷门的工业设备,发展时间相对较短,从国外进口品牌喷码机进入中国市场,至今也就30余年的历史。

由于受众群体的特点,一直是面对工厂、生产车间等主体,所以很多普通老百姓并不知道有这么个设备,市场总量有限的情况下,天花板也相对较低,至今还没有一家以喷码机为核心主营业务的上市公司出现。

在这样的大背景下,几个因素的合围影响之下,其更新换代速度极慢、行业创新难度较高,而作为工业设备的销售方,一般都是以代理商、渠道商的身份出现。

知名的进口喷码机品牌体系之下对于代理商的管理较为系统,一般会将代理商分为总代理、区域代理、二级代理等级别,通过不同的销售额、喷码机销售数量而判定。

对于经销商来说,一个知名度高的喷码机品牌也会带来非常大的成本压力,有时为了完成季度任务、年度任务,难免需要积压一定数量的喷码机,对于资金方面有较大要求。

除了进口喷码机品牌以外,还有一个主体是自主品牌,也就是我们常说的国产喷码机,国产喷码机品牌众多,竞争激烈,单机价格在2022年已经非常透明,并且对于代理商来说没有太大的约束和要求,缺点就是厂家自己往往也有直销团队,在攻克一些大型客户时,代理商往往会面临较大难度!

二、从用户角度,来看待理解一个喷码机品牌。

用户角度如何看待和理解喷码机品牌?什么是更好的使用感受?在一定时间的操作、使用,接触之下,我们就会有发言权来进行评判。

经过十余年的标识行业经验积累,daysjet对喷码机行业有着丰富的感知,在客户体验、用户端也有着丰富的数据收集。

首先,是喷码机品牌对于采购成本的溢价能力,直接影响到采购的工作指标,一个知名品牌的喷码机,不管是小字符喷码机(油墨打码机)、激光喷码机(激光打标机),都会比市场上主流的设备价格要昂贵。

对于采购来说,有时也很难还价,特别是前期采购数量不够多的情况下,在面对大品牌供应商(合资进口品牌商)时会相对较为弱势,没有非常好的议价能力,所以有时候在性能差异不大或者要求不高时,公司采购会选择一些中端品牌进行对比。

价格层面的差异,带来的不仅仅是设备的稳定性、可靠性、性能方面的提升,也会带来对应的售后服务体验,在喷码机进入工厂安装完成、培训工作结束之后的日常使用中,一旦出现问题,响应速度、解决问题能力就是我们对于喷码机品牌的直观认知。

有些现场工人难以解决的设备故障,或是一定时间长度​的使用周期之后需要进行常规保养工作,都需要供应商进行上门处理,这时服务人员的水平和专业度就显得尤为重要,也是我们对喷码机品牌打分的重要依据。